Accountmanager Unmanned Valley

kw 90033. Gemeente Katwijk

Opdracht omschrijving

Unmanned Valley Valkenburg (Marinevliegkamp 356, Valkenburg) is een economisch cluster gevestigd op een campus voor drone gerelateerde bedrijven en sensor-based gerelateerde technologieën en toepassingen (www.unmannedvalley.nl). De provincie Zuid-Holland kent een hoge concentratie van start-ups, scale-ups en andere partijen die actief zijn op het gebied van lucht- en ruimtevaart en meer specifiek onbemande technologie, autonome systemen en sensoren. Door zijn ligging is Unmanned Valley de ideale plek om dergelijke bedrijvigheid rondom drones en andere sensor-based innovaties te onderzoeken, te ontwikkelen, te testen en huisvesting te bieden. Oud-marinevliegkamp Valkenburg is inmiddels uitgegroeid tot een broedplaats voor hightech bedrijvigheid. De voormalige vliegtuigwerkplaats op oud-marinevliegkamp Valkenburg is duurzaam gerenoveerd en getransformeerd ten behoeve van Unmanned Valley.

Unmanned Valley bouwt een eigen economisch cluster op een campus met relevante infrastructuur en faciliteiten, zowel voor onderwijsinstellingen, overheidsinstellingen als voor ondernemers die innovatie in deze sector stimuleren. Hierdoor kan de locatie zich profileren als een plek waar bedrijven en studenten van onderwijsinstellingen elkaar kunnen ontmoeten om kennis te delen, onderzoek te doen en potentiële samenwerkingen te bespreken. Dit krijgt vorm op alle niveaus van vervolgonderwijs.

Unmanned Valley is een initiatief van de TU Delft en gemeente Katwijk, en wordt mede mogelijk gemaakt door bijdrages van het Rijk, de provincie Zuid-Holland en het Europees Fonds voor Regionale Ontwikkeling (EFRO).

Missie, visie en ambitie Unmanned Valley

Onze visie
Onbemande en autonome technologie biedt oplossingen voor de grote problemen van vandaag: de noodzakelijke energietransitie, personeelstekorten, logistieke uitdagingen en veiligheidsvraagstukken. 
Wij willen iedereen in staat stellen deze technologie te ontwikkelen en te gebruiken en daarmee duurzaam bij te dragen aan die oplossingen.

Onze missie
Bouwen aan het Europese epicentrum voor onbemande en autonome technologie dankzij innovatieve testfaciliteiten, passende infrastructuur, relevante expertise en resultaatgerichte partnerships.

Unmanned Valley is uitgegroeid tot een economisch cluster met een breed scala aan test en kantoorfaciliteiten voor bedrijven en organisaties die sensor gerelateerde technologieën en toepassingen ontwikkelen en succesvol in de markt willen zetten.

Daarnaast wil Unmanned Valley partijen samenbrengen op haar campusterrein en een platform zijn om marktpartijen met een innovatievraag te verbinden met kennispartners, start-ups en scale-ups al dan niet aangevuld met relatief kleine financiële stimuleringsregelingen.

Unmanned Valley ondersteunt het ondernemerschap en levert vanuit haar ambitie een positieve impuls aan de innovatiekracht en hoogwaardige technische werkgelegenheid in de regio. Het fieldlab moet een broedplaats voor hightech bedrijvigheid worden en uiteindelijk uitgroeien tot een hightech economisch cluster dat meer dan 1000 nieuwe banen in de regio creëert. Unmanned Valley moet doorgroeien tot 1 van de 3 drijvende economische hightech sectoren in de regio naast Space en Bio Science.
 

Verantwoordelijkheden

Inhoud van de opdracht

1.    Acquisitie economisch cluster

Kern van de opdracht is het realiseren van groei van het economisch cluster met bedrijven die zich vestigen op de toegewezen 4,5 hectare in Valkenburg en zich willen verbinden aan de activiteiten van het ecosysteem. Op deze locatie zijn diverse vestigingsmogelijkheden, zowel in het hoofdgebouw 356 als in de omliggende gebouwen.

Concrete invulling van de opdracht

• Het vullen van gebouw 356 fase 1, 2 en 3; de units 01, 03, 07, 26, 41, 42, en alle VIPboxen op de 1e etage fase 1. In fase 3: 0.31, 0.37, 0.38, 0.40 en 0.42 en de complete 1e etage.
• Het opstellen van een migratieplan voor gebouw 326, gebouw Battery Labs en gebouw 362 inclusief een inventarisatie van mogelijke huurders (funnel) en huurtermijnen.
• Het vinden van de eerste huurders voor gebouw 326, gebouw Battery Labs en gebouw 362 in 2025.

De vraag naar bedrijfsruimtes bij Unmanned Valley kent een grillig verloop. Bij uitbreiding, verplaatsing of stopzetting van activiteiten van bedrijven die op Unmanned Valley zijn gevestigd moet snel en adequaat op nieuwe situatie worden ingespeeld. Leegstand van ruimtes mag niet meer structureel voorkomen en de sturing hierop moet plaatsvinden op basis van nieuwe potentiële huurder die door middel van de funnel in beeld zijn.

Deze opdracht maakt - toegespitst op fase 3 van gebouw 356 - onderdeel uit van KvW-00078 'Growing the Grid'; deelproject 1 'uitbreiding bedrijfs- en kantoorruimte'.

2.    Acquisitie partnerprogramma's

Unmanned Valley is op zoek naar nieuwe samenwerkingen die essentieel zijn voor het versterken van het eigen verdienmodel en in 2025 omzet opleveren. In dit verband moeten nieuwe partnerprogramma's worden geacquireerd en geimplementeerd en bestaande partnerprogramma's worden uitgebouwd. Het betreft partners die met UAS technologie willen innoveren, experimenteren en/of UAS technologie willen implementeren.Unmanned Valley beoogt overheden, kennisinstellingen en (middel-)grote bedrijven aan zich te binden. Deze strategie dient te leiden tot een snelgroeiend verdienmodel voor Unmanned Valley gebaseerd op de beschikbare faciliteiten, de expertise en 'capabilities' van de eigen organisatie en/of het ecosysteem rondom Unmanned Valley resulterend in € 527K omzet en €190K marge in 2025.

Concrete invulling van de opdracht

• Op zoek gaan naar nieuwe profijtelijke samenwerkingen
• Het acquireren en binnenhalen van partnerprogramma's
• Het vooraf maken van een, door directeur en head of finance goed te keuren, business case met opbrengsten, kosten en capaciteitsbeslag van het team voor invulling van het partnerprogramma in samenwerking met de projectmanager.
• Verantwoordelijk zijn voor het scherp definiëren van de doelstelling, scope en aanpak voor overeengekomen partnerprogramma's in samenwerking met het projectteam.
• Het samen met opdrachtgever vastleggen van de invulling van het partnerprogramma.
• Het overdragen van de account en het overeengekomen partnerprogramma aan de Unmanned Valley organisatie voor de invulling en fullfilment van het programma.
• Het daar waar mogelijk betrekken van het ecosysteem en partners bij de invulling van het programma, en het overdragen van in te kopen bouwstenen van het overeengekomen partnerprogramma in het ecosysteem. De daadwerkelijk inkoop daarvan wordt overgedragen aan het projectteam.

Bij het acquireren van nieuwe bedrijven, organisaties en programma's is inpassing in het EFRO 3 projectplan
Growing the Grid relevant. Dit dat verband heeft het voor voor Unmanned Valley veel toegevoegde waarde om bedrjjven en organisaties aan zich te binden die qua kennis, kunde en/of portfolio zijn gelieerd aan het akoestisch lab, een waterstofinstallatie, en dronestation technologie.

De kandidaat is inzetbaar vanaf april 2025 tot en met januari 2026 voor 32 uur per week. De inhuuropdracht kan optioneel worden verlengd. De startdatum is onder voorbehoud van een tijdige afronding van de Offerteprocedure. Dit kan ook betekenen dat de start- en einddatum van de opdracht zal moeten worden opgeschoven. Aan de vermelde startdatum in de Offerteaanvraag kunnen zodoende geen rechten worden ontleend.

Eisen

• U voegt een cv van maximaal 5 pagina's A4 toe.
• 'Bring your own device' is van toepassing. Dit houdt in dat de kandidaat die de opdracht gegund krijgt zelf een mobiele telefoon inclusief abonnement moet meenemen voor alle zakelijke contacten. Ditzelfde geldt voor een laptop cq iPad.

• Minimaal 3 jaar aantoonbare werkervaring in de afgelopen 5 jaar met acquisitie en laten groeien van een ecosysteem (duidelijk weergeven in het CV. (35%)
• Minimaal 3 jaar aantoonbare werkervaring in de afgelopen 5 jaar met het (uit)bouwen van partnerships. (25%)
• Minimaal 3 jaar aantoonbare werkervaring in de afgelopen 5 jaar in een sales en business development rol. (20%)
• Minimaal 2 jaar aantoonbare werkervaring in de afgelopen 5 jaar binnen een tech / start-up omgeving (duidelijk weergeven in het CV). (15%)
• Relevant netwerk binnen de hightech / drone / sensor-based industry (duidelijk weergeven in het CV). (5%)

Beschrijving (uitleg)

• Je bent van nature op samenwerking gericht, ziet kansen, neemt initiatief en verbindt.
• Je werkt vanuit teamverband en versterkt dit team vanuit een altijd constructieve positieve bijdrage waarbij je zwakheden afdekt, sterke punten gebruikt en versterkt, en het team in flow laat opereren.
• Je bent communicatief sterk (in meerdere talen, maar zeker in het Nederlands en Engels) en een klantgerichte en verbindende gesprekspartner.
• Je bent ondernemend, tech-savy, nieuwsgierig, energiek, positief ingesteld en gericht op kansen. Je speelt liever mee, dan dat je plaats neemt op de tribune.
• Je bent een aanpakker, iemand die graag plannen van papier naar werkelijkheid brengt, een resultaatgerichte creatieve projectmatige duizendpoot.
• Je bent hands-on, praktisch ingesteld, stressbestendig, flexibel en accuraat.
• Je hebt doorzettingsvermogen, overwint tegenwerking en maakt het onmogelijke mogelijk.

Let op: Om je sollicitatie correct te verwerken, verzoeken wij je vriendelijk om de screeningsvragen onder deze vacature te beantwoorden. Dit helpt ons om je profiel snel en zorgvuldig te beoordelen.

Voordelen voor ZZP-ers om via All About Work te werken

• Je sollicitatie wordt binnen 24 uur verwerkt en je krijgt een snelle terugkoppeling.
• All About Work hanteert geen relatie- of concurrentiebeding.
• Als je via All About Work aan het werk gaat is dit voordelig, want wij hanteren een snelle uitbetaling van je factuur, namelijk binnen 16 dagen.
• Jij bepaalt je zzp uurtarief (wij moeten wel rekening houden met wat we maximaal mogen hanteren van de opdrachtgever). (LET OP: Het door jou opgegeven uurtarief is all in, inclusief 10% fee All About Work en exclusief BTW)

Voordelen voor detacheerders (uitzendovereenkomst) om via All About Work te werken

• Je sollicitatie wordt binnen 24 uur verwerkt en je krijgt een snelle terugkoppeling.
• All About Work hanteert geen relatie- of concurrentiebeding.
• Vanaf dag 1 opbouw pensioen via StippKeuze loon uitbetaling per week of per vier weken.
• CAO van de opdrachtgever is van toepassing.

• Minimaal 3 jaar aantoonbare werkervaring in de afgelopen 5 jaar met acquisitie en laten groeien van een ecosysteem (duidelijk weergeven in het CV.
• Minimaal 3 jaar aantoonbare werkervaring in de afgelopen 5 jaar met het (uit)bouwen van partnerships.
• Minimaal 3 jaar aantoonbare werkervaring in de afgelopen 5 jaar in een sales en business development rol.
• Minimaal 2 jaar aantoonbare werkervaring in de afgelopen 5 jaar binnen een tech / start-up omgeving (duidelijk weergeven in het CV).
• Relevant netwerk binnen de hightech / drone / sensor-based industry (duidelijk weergeven in het CV).
• Wat is je uurtarief als zzp-er, exclusief BTW/inclusief reiskosten woon-werkverkeer? (Het door jou opgegeven uurtarief is all in, inclusief 10% fee All About Work en exclusief BTW, bijvoorbeeld als je 80 euro aangeeft is 72 euro voor jou als zzp-er en 8 euro fee). 
• Wat is je gewenste maandsalaris voor deze functie? (All About Work zal dit beoordelen op basis van je ervaring en de functieniveau van de vacature)
• Aanleveren Verklaring Omtrent Gedrag na gunning.
• Bij deze sollicitatie is een motivatiebrief verplicht, graag toevoegen.
• Aanleveren Verklaring Omtrent Gedrag na gunning.
• Bij deze sollicitatie is een motivatiebrief verplicht, graag toevoegen.