Key account manager

Onze reputatie in de logistieke markt is ijzersterk! Heb jij een voorkeur voor het genereren van new business èn ervaring met strategisch accountmanagement? Ben je geïnteresseerd om deel uit te maken van het sales team bij een wereldwijde logistieke marktleider? Dan is de functie van Key Account Manager bij DHL Freight iets voor jou!

Doel van de functie

Als Key Account Manager bij DHL Freight richt jij je op een portfolio van klanten met een totale omzet van 20 miljoen per jaar. Je rapporteert direct aan de Head of Account ManagementJouw werkgebied is heel Nederland. Als uitvalsbasis en werklocatie kan je gebruikmaken van ons kantoor in Eindhoven, Houten of Tiel. Minimaal 70% van je tijd ben je bezig met strategisch accountmanagement voor bestaande klanten en de resterende tijd richt jij je op genereren van new business.Jij bent het commerciële gezicht en aanspreekpunt van DHL Freight voor jouw klanten. Je bent in staat om de klantbehoefte te herkennen, te achterhalen en te vertalen naar een waarde propositie die naadloos hierbij aansluit. Onze klanten zijn veelal bedrijven in de sectoren: Hightech, Retail & Consumer goods. Maar jij kan zelf richting geven aan jouw portefeuille met strategische klanten. Je bent verantwoordelijk voor het hele salestraject en voor het tenderproces.

Belangrijkste aandachtsgebieden:

• Prospecteren en genereren van new business bij nationale- en internationale klanten.
• Consultative selling: samen met de klant de behoefte in kaart brengen en de klant adviseren over de beste oplossing.
• Relatiebeheer en onderhandelingen
• Opstellen van creatieve en onderscheidende value propositions.
• Schrijven van succesvolle salesplannen en het uitrollen daarvan.
• Beantwoorden van RFI's en RFQ's, in samenwerking met de tenderdesk.
• Onderhouden van klantrelaties.
• Intensief schakelen met interne collega's van o.a. Customer care, operations en sales.

Dit ben jij:

Je bent een sales pur sang en beschikt over een flinke dosis overtuigingskracht, resultaatgerichtheid en flexibiliteit. Je bent bekend met de dynamiek van PTL/FTL gebaseerde service (NTBO).
Verder heb je minimaal:

• HBO werk en denkniveau.
• 5 jaar ervaring in een vergelijkbare sales rol binnen logistiek, freight en/of cargo bedrijven, met aantoonbare sales successen.
• Ervaring en succes met het genereren van new business (hunter mentaliteit).
• Bij voorkeur ervaring met freight forwarding.

Aandacht voor jou, Beloofd!

Niet zomaar een baan. Eigenlijk gebruiken we liever het woord carrière. Bij DHL Freight groei je en ontwikkel je je eigen loopbaan. We bieden je een werkplek waar je ambities waar kunt maken en waar je de ruimte krijgt om door te groeien. Hoe dat voor jou gaat uitpakken? Laat het maar zien!

Omdat we je waarderen bieden wij jou:

Een fulltime functie; daar hoort uiteraard een goed salaris bij die bij ons in schaal 10 van de DHL CAO valt. De inschaling hangt af van jouw kennis en ervaring.

• Bonusregeling van max 20%
• Leaseauto passend bij de functie
• 25 vakantiedagen en de mogelijkheid om bij te kopen met een max van 39 dagen.
• Mogelijkheid om in overleg thuis te werken.
• Cao à la carte: een persoonlijk budget dat je naar keuze kunt besteden. Je kunt dit omzetten in vakantiedagen of het bedrag maandelijks uit laten betalen bovenop je salaris
• Een duurzaam en vitaliteit inzetbaarheidsbudget, welke vrij te besteden ten behoeve van jouw persoonlijk ontwikkeling.
• Goede pensioen voorzieningen
• Collectieve zorgverzekering
• We volgen ons eigen CAO DHL Logistics
• Extra Benefits, zoals korting op leuke uitjes en/of producten naar keuze
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling bij een robuuste werkgever middels diverse opleidingsmogelijkheden
• Reiskostenvergoeding vanaf de eerste kilometer
• Medewerkers t/m 35 jaar kunnen zich aansluiten bij Young DHL: alles in het teken van persoonlijke ontwikkeling, loopbaanontwikkeling, kennis en teamopdrachten!
• Een gezellige werkomgeving, waar naast hard werken ook oog is voor jouw als persoon.

Over ons bedrijf:

Wij zijn DHL Freight, de experts op het gebied van wegtransport. Ons bedrijf in Nederland verzorgt Europees B2B-wegtransport voor pallets, groupage en volledige vrachtwagenladingen. Bij DHL Freight waarderen we diversiteit en streven we naar een inclusieve werkomgeving waar respect, openheid, eerlijkheid, vertrouwen en samenwerking centraal staan.Wij geloven dat iedereen bij DHL Freight kan bijdragen aan ons gezamenlijke succes. Samen creëren we een succesvolle werkomgeving waarin ieders unieke bijdrage wordt gewaardeerd.Interesse?Ben jij enthousiast geworden en wil je in aanmerking komen voor deze functie? Stuur dan jouw CV en motivatie naar ons. Voor eventuele vragen over deze vacature kun je contact opnemen met Joop Mijland.

https://careers.dhl.com/eu/nl