Wat houdt de functie van Lead Lending Regio Zuid-West precies in?
Als Lead Lending ben je eindverantwoordelijk voor alle (general) lending activiteiten binnen de verschillende Client Service Teams (CSTs) van de regio Zuid-West, één van de vier regio's van Business Banking. De CSTs bedienen onze Midcorporate klanten en prospects volgens het relatiemodel van Business Banking. Je stuurt hierbij direct en als meewerkend voorman/-vrouw de Lending Specialisten binnen je regio aan. Je zorgt voor een uniforme manier van werken en voor een end-to-end werkwijze. Ook faciliteer en inspireer je jouw medewerkers op het halen van hun ambities. Daarbij ben je in staat om je team verder te professionaliseren, werk je aan hoge kwaliteit en faciliteer je optimale samenwerking. Hierin staan het nemen van eigen verantwoordelijkheid en zelfsturing centraal.
Je bent niet alleen verantwoordelijk voor het aanvraagproces, maar ook voor proactief kredietbeheer en risk reward van de totale lending portefeuille in je regio. Verder ben je ervoor verantwoordelijk dat veranderingen en strategische- en digitaliseringsprojecten op het gebied van lending op uniforme en gestructureerde wijze binnen je regio worden doorgevoerd. Je maakt als lead ook deel uit van het landelijke lead team Lending, waarin je je bijdrage levert aan de lending strategie.
Naast je taken als leidinggevende, heb je een rol in de CSTs voor de complexe en grotere kredietaanvragen. In deze rol ben je als commercieel en deskundig specialist de autoriteit op het gebied van zakelijke kredietverlening. Je stemt hierbij af met collega's van onder meer de andere LEF teams (SAF en SL), Lease, Commercial Finance, Real Estate Finance, Risk Management en Financial Markets. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het proactief kredietbeheer en risk reward van de toegewezen klantportefeuilles.
En last but not least ben je een rolmodel en een enthousiaste ambassadeur van de Orange Code. Niet alleen onderschrijf je deze, maar je draagt de code ook actief uit.
Wat vraagt deze functie concreet van je?
De functie van Lead Lending in de regio Zuid-West is breed, verantwoordelijk en afwisselend. Gezien de ambities van Business Banking en de grootte van het team, zoeken we het multitalent dat zowel inhoudelijk sterk is, verandering kan realiseren en van nature een sterke leider is. Hieronder de belangrijkste verantwoordelijkheden op een rijtje.
Je blinkt uit in leiderschap.
Je bent eindverantwoordelijk voor het totale aanvraag- en beheerproces binnen de lendingketen in je regio en je stimuleert een end-to-end verantwoordelijkheid binnen je team.
Je faciliteert de Lending Specialisten in je team in hun rol binnen de CSTs en je inspireert de verschillende CSTs in hun ambities op het gebied van groei, proactief klant-/kredietbeheer en klanttevredenheid.
Je coacht en evalueert als direct leidinggevende de Lending Specialisten (22) in je team.
Je stimuleert je mensen om te komen tot datagedreven inzichten, zodat zij hun klanten verrassende oplossingen bieden en voortreffelijk advies geven.
Je zorgt voor een lending team waar alle neuzen dezelfde kant op staan en waarbinnen de Lending Specialisten van elkaar kunnen leren, informatie uitwisselen, elkaar helpen.
Je maakt zowel onderdeel uit van het regio lead team als het lead team Lending en bent daarbij ook (proactief) betrokken bij de (strategische) agenda van deze lead teams.
Je zorgt voor aansluiten van het regio lending team naar het centrale lending teams en de andere regio's.
Je bent de commercieel en deskundig specialist op zakelijke kredietverlening (Midcorporates)
Je bent een autoriteit op het gebied van zakelijke kredietverlening en je hebt brede kennis op het gebied van Event Finance, Lease, Commercial Finance, Real Estate Finance en Financial Markets. Daarnaast ben je goed op de hoogte van alternatieve financieringsvormen. Op basis van je kennis ben je in staat om de juiste structurering aan te laten sluiten bij de klantbehoefte.
Je kunt de rol van dealcoördinator vervullen voor een klantaanvraag en je coördineert en structureert daarbij de deal van A tot Z. Je kunt je snel verplaatsen in het business model en de specifieke behoefte van de klant. Je analyseert en modelleert op basis van geavanceerde tooling de financiële positie van de klant en je adviseert het dealteam over de optimale financieringsstructuur. Vervolgens maak je het kredietvoorstel (inclusief rating, marge, tariefbepaling) en je speelt een belangrijke rol in het fiatteringsproces en in de samenwerking met Risk.
Je volgt actief ontwikkelingen, trends en innovaties op het gebied van kredietverlening binnen de relevante sectoren. En je speelt actief in op kansen die je in de markt ziet.
Je begrijpt goed de invloed van bepaalde financieringskeuzes op het gebied van RWA, pricing en risicomodellen en je structureert om de ideale mix voor zowel de klant als voor ING te realiseren.
Vanuit je expertise kun je op het gebied van kredietverlening op verschillende niveaus als sparringpartner fungeren, bijvoorbeeld in gesprekken met de bestuurder(s), CFO, Controller of aandeelhouders.
Je kunt in dealtrajecten snel schakelen; met de klant, maar ook eventueel met debt advisors en intern met risk management.
Je bent goed in proactief portefeuillebeheer
Je bent met je team het aanspreekpunt voor debet relaties, die vragen of wijzigingsverzoeken hebben met betrekking tot hun financieringsovereenkomst. Je beoordeelt zelfstandig materiële wijzigingsverzoeken (bijvoorbeeld aflossingen, zekerheden, herstructurering en/of royementen), je bespreekt de verschillende mogelijkheden met de klant en je realiseert het proces intern binnen de bank.
Je informeert relaties en collega's over op handen zijnde beleids- of wetswijzigingen met betrekking tot zakelijke kredietverlening en je draagt zorg voor de opvolging van projectmatige acties.
Je zorgt met je team voor de identificatie van vroegtijdig risico's, je zorgt voor adequate opvolging door middel van periodieke inhoudelijke beoordeling (revisies) en je acteert op Early Warning Signals (EWS). Je ontvangt signalen vanuit andere kanalen/systemen die invloed hebben op het krediet van de klant (bijvoorbeeld overstanden, royementen, correctieboekingen, limietherstel, blokkades) en je handelt dit af c.q. Je zorgt dat dit afgehandeld wordt, o.a. Door de teams waarmee wordt samengewerkt, zoals de CLTs.
In samenwerking met Risk Management ben je betrokken bij het beheer van Watchlist-posten. Hierbij zorg je dat er een zorgvuldige afweging wordt gemaakt tussen de belangen van alle stakeholders.
Jouw talent
Je bent een collega met het talent om ons verder te brengen. Met jouw enthousiasme maak jij het verschil, zodat we altijd vooroplopen. Jij komt met frisse ideeën vanuit data en digitalisering als antwoord op de uitdagingen die we binnen ING tegenkomen. Dat is waar een complexe en snel veranderende omgeving om vraagt. Laat jezelf zien en verras ons met jouw creativiteit, in alle opzichten. Je bent daarbij communicatief sterk, bent stijlflexibel, hebt gevoel voor humor en bent een echte verbinder. Je bent geïnteresseerd in de ontwikkeling van de mensen met wie je samenwerkt en helpt hen verder.
Ook breng je voor deze uitdagende functie het volgende mee:
Een academisch diploma.
Ruime klantervaring (>7 jaar) in een complexe financieringsomgeving.
Ruime ervaring met het structureren van (complexe) financieringen in het Zakelijke/Midcorporate segment met een sterke voorkeur voor ervaring in Event Finance (Acquisition Finance en/of Structured Lending) alsmede met ervaring en kennis van asset-based finance.
Commerciële ervaring en (eind-) verantwoordelijkheid in een financieringsomgeving: in aansturing van een team, als dealcaptain.
Ervaring in het aansturen van teams is een pre; sterke ambitie en aantoonbare affiniteit hiermee is dat ook.
Wat bieden we?
We vinden het belangrijk dat je de juiste balans kunt vinden tussen werk en privé. Meer over onze arbeidsvoorwaarden vind je hier: https://www.ing.jobs/netherlands/Why-ING/benefits.htm
De voordelen van werken bij ING:
- Een salaris wat past bij jouw kwaliteiten en ervaring
- 24-27 vakantiedagen; afhankelijk van je contract
- Pensioenregeling
- 13e maand
- Individuele Spaarbijdrage (BIS), 3,5% van je bruto jaarsalaris
- 8% vakantiegeld
- Persoonlijke groei en uitdagend werk met eindeloze mogelijkheden
- Een informele werkomgeving met innovatieve collega's
- We werken hybride: 50% vanuit huis en 50% op kantoor zodat we als team samen kunnen werken.
Jouw sollicitatie?
Die zien we natuurlijk graag. Herken jij je in dit profiel? Welke ambities wil je waar maken? Laat het ons weten door te reageren via de sollicitatieknop. Dan maken we graag kennis met je.
Het salaris bedraagt €6917 - €11000